COME ACQUISTARE UN’ATTIVITÀ COMMERCIALE
TRE UTILI CONSIGLI E TRE ERRORI DA EVITARE
CONOSCERE LE MOSSE GIUSTE
Durante l’iter di acquisto di un’attività commerciale bisogna fare attenzione e muoversi al meglio, evitando di commettere errori.
È normale che dietro alla scelta di acquistare un’attività ci siano leve di carattere strategico: accrescere il fatturato, aprirsi a nuovi mercati e confrontarsi con la tecnologia sono solo alcuni dei vari motivi che possono indurre a voler aggiungere un tassello al proprio business.
Farci un’idea del passo che stiamo per compiere ci vedrà uscire vincitori da questa sfida. Anche senza l’esperienza decennale di un imprenditore affermato, sapere cosa stiamo facendo – e soprattutto come farlo – giocherà a nostro vantaggio!
COSA SAPERE
Anche le piccole attività economiche rientrano nella definizione di azienda, e quindi il loro acquisto avrà un impatto sulla nostra vita. Per individuare le opportunità più congeniali bisogna capire cosa fa al caso nostro.
È dunque essenziale:
Conoscere sé stessi e sapere cosa si cerca
Essere consapevoli di ciò che si sta facendo e conoscere il terreno su cui ci si sta muovendo è fondamentale. Bisogna tenere in considerazione i diversi fattori che influenzano l’acquisto per essere preparati al meglio. La competenza è un altro tassello importante per diventare padroni del nostro business: avere il controllo sull’attività deriva da un lavoro accurato su sé stessi.
Definire i parametri di scelta
Chiarito a noi stessi cosa stiamo cercando, e individuate le opportunità più succose che ci circondano, bisogna capire chi sono i soggetti che vendono e anche il motivo per cui lo fanno, valutare se il prezzo è adeguato alle nostre esigenze e definire una corretta struttura delle operazioni. In tutto ciò il tempo è essenziale.
Valutare gli aspetti economici e strategici
Questo ci aiuterà ad essere pronti al momento della negoziazione e a trovare un compromesso semplice e veloce. Bisognerà solo redigere la documentazione contrattuale e precontrattuale (con i professionisti giusti: avvocati, commercialisti, notai), in cui si stilerà il resoconto finale dell’operazione di acquisto. Essere sicuro di lavorare con figure competenti può fare la differenza!
COSA EVITARE
Ci sono poi degli aspetti da tenere in considerazione se non si vuole decretare già in partenza il proprio insuccesso.
Gli errori da non commettere:
Mostrarsi vaghi ed insicuri
Porsi nel giusto modo verso il venditore eviterà spiacevoli situazioni. La sicurezza verso sé stessi è qualcosa di fondamentale, specialmente se vogliamo far capire a chi sta dall’altra parte che sappiamo cosa stiamo facendo, evitando così di essere sopraffatti dall’emozione e, quindi, che l’altro prevarichi le nostre intenzioni di acquisto osteggiandoci. Durante la compravendita avere il controllo della situazione eviterà di far perdere tempo a noi e alla nostra controparte.
Mancare di attenzione
Affrontare l’acquisto senza aver predisposto un progetto strategico ed economico, come già scritto, può causare problemi. Non essere attenti alle cifre in gioco, ad esempio, ritrovandosi poi all’ultimo a dover fare i conti con un vero e proprio salasso, è una situazione in cui nessuno vorrebbe trovarsi. Prima di avviare l’iter c’è quindi bisogno di prendersi il tempo necessario a valutare ogni dettaglio: stilare una lista dei pro e dei contro potrebbe venire in aiuto.
Poca lungimiranza
Quello che a primo impatto potrebbe apparire come il sogno della nostra vita, potrebbe in futuro rivelarsi quanto di più lontano dalle aspettative che ci eravamo creati…e questo perché prima di comprare non abbiamo tenuto conto delle conseguenze. Acquistare in un luogo ben servito dai mezzi di trasporto, piuttosto che in un’area in cui si prevede una riqualificazione urbana, è diverso che avviare un’attività in un posto scomodo da raggiungere oppure poco trafficato.
Prima di comprare bisogna capire quali sono le conseguenze: iniziare il business porterà benefici anche a distanza di anni o mi soddisferà solo nei primi mesi? Questa è la domanda che bisognerebbe porsi prima di ogni acquisto.
Scritto da ASANA
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